Hoe verkoop ik mijn bedrijf?

Je bedrijf verkopen is niet alleen een zakelijke maar vaak ook een emotionele stap. Het is een omvangrijk proces dat vraagt om veel voorbereiding, geduld en kennis. Hierbij is het belangrijk dat er wordt gezorgd voor duidelijkheid, structuur en focus tijdens het traject van voorbereiding en verkoop. In dit artikel bereiden wij je voor op wat er allemaal komt kijken bij het verkopen van een bedrijf.

Aanleiding van de verkoop

Het verkopen van je bedrijf is een proces dat complex is en veel tijd kost. Daarom is het belangrijk om voor jezelf duidelijk te krijgen waarom je jouw bedrijf wilt verkopen en hoe je dit het beste aan kunt pakken. Hoe zit het bijvoorbeeld met de inkomsten na de bedrijfsovername? En wat als een verkoop plotseling nodig is door bijvoorbeeld ziekte of een onverwachte koper die zich aandient?

Jouw bedrijf verkoopklaar maken

Als je goed voor jezelf op een rijtje hebt gezet wat de aanleiding voor de verkoop is van je bedrijf en je zeker weet dat je echt wilt verkopen, ga je jouw bedrijf verkoopklaar maken. Hierbij geef je jouw bedrijf een waardering en stel je een vraagprijs vast. Je stelt een overdrachtsplan op waarbij je na moet denken over of je zelf nog betrokken wilt blijven bij je onderneming en waarbij het van belang is wie jouw bedrijf overneemt. Bij verkoop aan derden moet naast een overdrachtsplan ook een informatiememorandum gesteld worden. Deze voorbereiding is niet eenvoudig om in je eentje te doen, een ondernemingsrecht advocaat kan je hierbij helpen.

Een koper zoeken

Na het verkoopklaar maken van je onderneming ga je op zoek naar een koper. Als er niemand binnen jouw familie of binnen het bedrijf is die jouw onderneming over wil nemen, zijn er genoeg andere manier waarop je een koper kunt vinden. Een accountant kan hier bijvoorbeeld bij helpen maar er bestaan ook databanken waarop je geheel anoniem jouw bedrijf in de verkoop kunt zetten.

Onderhandelen

Heb je een potentiële en serieuze koper gevonden? Dan zal deze persoon onderzoek doen naar de juistheid van de verkregen informatie over jouw onderneming en kan het onderhandelen beginnen. Zo kun je onderhandelen over de prijs en de voorwaarden van de bedrijfsovername. De afspraken die jij met de koper maakt worden vastgelegd in een intentieverklaring. Zodra de koopovereenkomst door beide partijen wordt getekend, is de verkoop definities.

Overdracht van je bedrijf

Na het ondertekenen van de koopovereenkomst, vindt de overdracht plaats. Dit is een formeel moment waarbij het bedrijf over wordt geschreven op de nieuwe eigenaar. De koopsom wordt uitgekeerd aan jou en de inschrijving van de Kamer van Koophandel wordt aangepast.