Hoe verkoop ik mijn bedrijf?Je bedrijf verkopen is niet alleen een zakelijke maar vaak ook een emotionele stap. Het is een omvangrijk proces dat vraagt om veel voorbereiding, geduld en kennis. Hierbij is het belangrijk dat er wordt gezorgd voor duidelijkheid, structuur en focus tijdens het traject van voorbereiding en verkoop. In dit artikel bereiden wij je voor op wat er allemaal komt kijken bij het verkopen van een bedrijf. Aanleiding van de verkoopHet verkopen van je bedrijf is een proces dat complex is en veel tijd kost. Daarom is het belangrijk om voor jezelf duidelijk te krijgen waarom je jouw bedrijf wilt verkopen en hoe je dit het beste aan kunt pakken. Hoe zit het bijvoorbeeld met de inkomsten na de bedrijfsovername? En wat als een verkoop plotseling nodig is door bijvoorbeeld ziekte of een onverwachte koper die zich aandient? Jouw bedrijf verkoopklaar makenAls je goed voor jezelf op een rijtje hebt gezet wat de aanleiding voor de verkoop is van je bedrijf en je zeker weet dat je echt wilt verkopen, ga je jouw bedrijf verkoopklaar maken. Hierbij geef je jouw bedrijf een waardering en stel je een vraagprijs vast. Je stelt een overdrachtsplan op waarbij je na moet denken over of je zelf nog betrokken wilt blijven bij je onderneming en waarbij het van belang is wie jouw bedrijf overneemt. Bij verkoop aan derden moet naast een overdrachtsplan ook een informatiememorandum gesteld worden. Deze voorbereiding is niet eenvoudig om in je eentje te doen, een ondernemingsrecht advocaat kan je hierbij helpen. Een koper zoekenNa het verkoopklaar maken van je onderneming ga je op zoek naar een koper. Als er niemand binnen jouw familie of binnen het bedrijf is die jouw onderneming over wil nemen, zijn er genoeg andere manier waarop je een koper kunt vinden. Een accountant kan hier bijvoorbeeld bij helpen maar er bestaan ook databanken waarop je geheel anoniem jouw bedrijf in de verkoop kunt zetten. OnderhandelenHeb je een potentiële en serieuze koper gevonden? Dan zal deze persoon onderzoek doen naar de juistheid van de verkregen informatie over jouw onderneming en kan het onderhandelen beginnen. Zo kun je onderhandelen over de prijs en de voorwaarden van de bedrijfsovername. De afspraken die jij met de koper maakt worden vastgelegd in een intentieverklaring. Zodra de koopovereenkomst door beide partijen wordt getekend, is de verkoop definities. Overdracht van je bedrijfNa het ondertekenen van de koopovereenkomst, vindt de overdracht plaats. Dit is een formeel moment waarbij het bedrijf over wordt geschreven op de nieuwe eigenaar. De koopsom wordt uitgekeerd aan jou en de inschrijving van de Kamer van Koophandel wordt aangepast.
|
Veelgestelde vragen
Wat zijn de eerste stappen om mijn bedrijf te verkopen?▼
Eerst bepaal je je motivatie voor de verkoop en zet je dit op een rij. Daarna maak je je bedrijf verkoopklaar door een waardering in te stellen, een vraagprijs vast te stellen en een overdrachtsplan op te stellen.
Hoe vind ik een geschikte koper voor mijn bedrijf?▼
Je kunt eerst kijken of iemand binnen de familie of het bedrijf geïnteresseerd is. Anders kun je een accountant inschakelen of anoniem je bedrijf in databanken plaatsen waar potentiële kopers deze kunnen vinden.
Wat gebeurt er tijdens het onderhandelingstraject?▼
De potentiële koper doet onderzoek naar de informatie over je bedrijf. Vervolgens onderhandelen jullie over prijs en voorwaarden, die vastgelegd worden in een intentieverklaring en later in een koopovereenkomst.
Wat is een informatiememorandum en wanneer heb ik dit nodig?▼
Een informatiememorandum is een document met gedetailleerde informatie over je bedrijf. Dit moet opgesteld worden wanneer je je bedrijf verkoopt aan derden en helpt potentiële kopers beter geïnformeerde beslissingen te nemen.
Wat gebeurt er na ondertekening van de koopovereenkomst?▼
Na ondertekening vindt de formele overdracht plaats. Het bedrijf wordt op naam van de nieuwe eigenaar gezet, de koopsom wordt aan jou uitgekeerd en de inschrijving bij de Kamer van Koophandel wordt aangepast.
